Ein Wertangebot löst ein Kundenproblem oder erfüllt Kundenbedürfnisse:

• Welchen Wert vermitteln wir ?
• Welches Problem Lösen wir (Pain Relievers) ?
• Welches Bedürfnis bedienen wir (Gain Creator) ?
• Welche Produkte/Dienstleistungen bieten wir welchem Segment an (Products/Service)?