Ein Wertangebot löst ein Kundenproblem oder erfüllt Kundenbedürfnisse:
- Welchen Wert vermitteln wir ?
- Welches Problem Lösen wir (Pain Relievers) ?
- Welches Bedürfnis bedienen wir (Gain Creator) ?
- Welche Produkte/Dienstleistungen bieten wir welchem Segment an (Products/Service)?